人“过硫”名,莫要单恋
来源: | 作者:北京水世纪 | 发布时间: 2020-12-10 | 270 次浏览 | 分享到:
如果在15年前,你跟养殖高手讲要用过硫改底,可能很多人会回问:什么是过硫?放到今天,你再用同样的问题去问一个普通的养殖户,他可能给你第一反应是:你的含量是多少?多少钱一桶?在这15年间,过硫到底经历了哪些蜕变?让我们一起来看看我们在过硫的推广过程中的点点滴滴。

如果在15年前,你跟养殖高手讲要用过硫改底,可能很多人会回问:什么硫?放到今天你再用同样的问题去问一个普通的养殖户他可能给你第一反应是你的含量多少多少钱一桶?在这15年间,过到底经历了哪些蜕变?让我们一起来看看我们在过硫的推广过程中的点点滴滴。


一、为什么要改底?

2007年前,你跟别人说:你的池塘需要改底很多人会说你在胡说八道,那个时候很多人是不知道什么概念,当然那个阶段最重要的鱼病防治方式还是杀虫消毒。而最常用的还是老三样硫酸铜敌百虫硫酸亚铁),然后消毒剂还是强氯精溴氯海因一类居多微生物的使用都很少

2008年的时候,公司向市场推出了片剂的过硫底改产品。为什么会有这样一个想法?在2007年的技术服务当中,特别是在湖北地区。我们做了一些基础的调研发现养殖投料少一些养殖年限短一些池塘淤泥浅一些的池塘发病率相对较低。当时我们有一个养殖病害如此高发,是不是有跟底泥洁净程度有很大关系?基于对这样的猜想。我们做了一些基础的研究发现特别是一些底层养殖动物比如河蟹),如果养殖时间比较长底部环境不好的池塘更容易长毛虫

既然如此怎么样才能让底层的环境环境变得比较好养殖所用的产品基本都是粉剂或者水剂,极少有片剂既然改底,就一定要让他到达池塘的底部,所以我们底改产品的定位一定是能够迅速达到底部的,而产品的形式就是做成片剂。


二、为什么是过硫?

什么样的产品才能解决底质恶化的问题呢?首先应该是可以提升氧化还原电位的。要想提升底层的氧化还原电位。那一定是比较强的氧化性的产品。当时比较多的是溴氯海因、二溴海因、二氧化氯一类的氯制剂。当然。对于养殖动物来讲,这类型产品如果直接作用于池塘底部,压力还是比较大

基于对环境友好,养殖动物友好和。氧化作用力强的综合考虑。我们发现过,过硫是一个非常好的选择。这类产品在国外作为饮用水消毒剂使用国内很少使用,特别是在水产上很少使用。基于这些考虑,我们将片剂硫定位成底改产品进行推广。


   2008年,我们在行业内开始推广的时候,其实很多人对过是没有概念的。我们在湖北仙桃推广的时候。为了展示效果,我们就采取技术讲座+现场实验的方式进行传播。我们知道过和食盐在一定温度环境下会产生氯气,后当时我们就用过硫+食盐一起做这个实验。当时有个养殖户。因为没有接受过专门的实验的操作,拿实验的杯子就开始闻味道,结果一闻就呛晕了。然后说了一句:这个家伙真厉害!

  三、“大白丸子”

底改的概念得到认同之后,我们的底改产品就得到了一个比较快速的一个发展。在江苏淮安前些年很多客户不知道过的是什么,但是呢,他们知道有一个好东西叫“大白丸子”,其实这是我们公司做的压片过硫产品当时在行业内把过做成片剂并且进行推广的确实很少。

这种剂型用起来特别方便:在喂食的时候和食物一起抛洒,不分阴雨天,用起来特别方便。且能够起到立竿见影的效果。比如说螃蟹有些上草、水草腐烂之后有些发臭、不太严重的毛虫的时候,用下去它的效果确实还是比较显著,所以说就是这样一个“大白丸子”得到了很多人的认同。他们不知道改底有什么价值,也不知道过是什么作用,只知道用了这个“大白丸子”能够解决一些他们基本的养殖难题。


四、包装难题,称斤销售

在推广的初期。对于这个产品的性状其实了解是不多的。在这个过程当中,我们也一直处于摸索的状态。特别是在2010年之后,产品销量日益上涨,天气的不稳定日益频繁。包装成了每年客户投诉最多的一个问题。由于氧化性过强及存储不当等因素,包装很容易被氧化掉。甚至很多时候,白的连一个字都看不到。

这个时候很多用过的客户,还是选择了相信。他们还是很淳朴的认为:如果这个产品它的作用没有这么强,不会连产品的袋子都会被氧化掉。当遇到很多袋子氧化得都快成粉的时候,我们的销商客户采取称斤的方式进行销售。本来是一销售的产品变成了一斤一斤称的产品,这也是我们没有预料到的。从那以后,我们加强了在产品包装上的改进。经过近十年的改进,目前我们的包装已经非常稳定。这个问题看似很小。而且我们解决也走了很多的弯路。可能现在很多企业不会到这个问题,可是对于一个开创的企业来说,遇到这些问题也是理所当然的。

五、断货危机

2013年之后。整个社会的环境变得相对来说比较异常,特别是高温期多。拿河蟹而言,彼时对水草的养护技术还比较欠缺,高温期很容易出现水草腐烂的现象,而这个时候底质的恶化非常严重。当时池塘的增氧设施基本没有,底改就成了救命稻草,需求量特别大,并且使用频率也特别高

过硫生产压片的环境要求是很苛刻的。高温、高湿环境下,要保证含量稳定生产是很难的。以至于那几年一到高温市场上断货。有很多客户已经连续等了很多天。我们的渠道经销商非常着急,见养殖户排队等候,就给公司建议:你们可否把含量稍微降低一点,只要用上你们的袋子,我们就能销售,就能帮我们过这个危机。可是公司当时为了保障品质毅然拒绝,宁可断货也不让劣质或者说不符合公司标准的产品流入到市场。这也是我们对品质追求的基本底线。


六、切勿单恋一枝花

行业之辛,行业不。由于国家动保企业的监管日益加强,很多处方类的药品无法成为行业的主流。而我们整个动保行业门槛又相对较低。微生物比较普遍,唯有对于环境改良这一块的认知还有机会。因此,大量行业内、行业外的企业看中了底改这个方向,环境改良这个方向,大举进入改这个领域。而整个行业在底改上也找不到很多具有突破性的技术。而过相对来说。危害不大,效果上也不差,关键是基本受法律约束,在这几方面的影响下,行业关注、媒体互捧、企业组队,迅速成为底改的网红。效果神乎其神,实验层出不穷,价格乱七八糟。只要做底改,都离不开过硫。一个本不应该被如此关注的改良环境的产品,成为了大饭前茶后的谈资。

成也萧何败萧何。世上哪有神药,水产亦是如此。过硫改底确实很好,但也无需迷恋。

不要过硫 只要水平衡稳定

  回归到我们养殖的本质。我们底改的目的是什么?其实只是让我们底层的环境持续稳定在养殖动物最佳的生长范围之内就好。所以,不管是过流还是其他的底改产品,我们最终想要达到的就是让这个环境变得更适合养殖动物的需要。

我们养殖所需要的不只是过这样一个产品,而是围绕底改的一整套处理底质环境的方案。我们不需要某一个底改的产品,是需要一个真正能解决养殖环境不适应的方案。即便有最好的底改,你就能保证你能用出好的结果?什么时候用?用多少量?用之后水环境是不是最合理?很多人是不知道的。如果为了让养殖发展的更好,我们更应该围绕过关注过硫+的方案,同时以量化数据,让诊断科学、使用合理、结果理想不要为了底改而过硫,但一定要水环境的平衡稳定。